第八章 转机

我盯着桌上手机屏幕上的“-5万”，烟灰缸里的烟头好像在嘲笑我。这已经是这半个月里第三次亏钱了，这数字加起来，得有十五万。我烦躁地抓了抓头发，头发根根直立，跟刚被电了一下似的。

“操！”我猛地把桌上的杯子摔在地上，碎裂的声音在屋里炸开。杯子是我上个月刚买的，想着今天能赚点钱把这杯子的钱赚回来，结果倒好，连本都没回。

旁边传来老王的声音：“小张，又挨骂了？”

我强装镇定，转过身，脸上堆起笑：“没，没挨骂，就是……吃了个亏。”心里头却是一片冰凉，这哪是吃亏，这是掉坑里了。

老王拍了拍我的肩膀，递给我一根烟：“ стойте，别急。这次的亏，藏着机会呢。”

我接过烟，点上，吸了一口，烟雾缭绕中，心里乱糟糟的。老王说的对，每次亏钱的时候，最容易慌乱，慌乱就容易出错，出错就更容易亏，恶性循环。

“机会？”我皱着眉，“我怎么没看出来。”

老王乐了：“你这人，就是钻牛角尖。你看看这个市场，现在就这么几个牌子，他们天天打广告，价格还死贵。咱们跟他们不一样，咱们主打性价比，价格低，质量也不错。这次亏就亏在这，推广没到位。”

我恍然大悟，原来是这样。我这人脑子活络，但有时候就是想不明白。老王一说完，我就觉得豁然开朗。

“那您说，该怎么推广？”我洗耳恭听。

老王指了指旁边的一个笔记本：“我让小李做的这个，你看看。现在年轻人，都喜欢在网上买，咱们就主打这个。价格，就定在他们的五分之四，这样既便宜，又能赚。”

我翻开笔记本，上面密密麻麻的写满了数据，还有各种图表。我仔细看了看，果然，按照老王的方法，既能吸引顾客，又能保证利润。

“好！”我激动地说，“那我们这就干！”

老王拍了拍我的肩膀，再次说道：“记住，小张，咱们做事，要稳。一步一步来，不能急功近利。这次亏的钱，咱们要用赚回来的钱，一点点补回来。”

我点点头，心中充满了斗志。我知道，跟着老王干，这次一定能行。

我们开始忙碌起来，我负责联系供应商，保证产品质量；老王负责市场推广，通过各种渠道宣传我们的产品。