我坐在车里，后背还带着张经理办公室里那股冷气。张经理把客户资料塞给我时，那脸色跟刷了一层灰似的，活像看我不顺眼。我心里直打鼓，但不敢问原因，只能低头看那些密密麻麻的文件。

客户是做建材生意的，叫李总，在行业里横着走的那种。我们公司主要靠以前张经理的老关系，才接了这个单。张经理把我叫去，明显是不想让自己犯错误。这种时候，我这种新人就成了出气筒。

"小王啊，"张经理在车上又提了一句，"这个李总不好说话，你跟着我学学。"他顿了顿，又补充道："要是谁敢抢你功劳，你就跟我说，我有数。"

这话倒是给了我底气。到了客户那里，果然气氛有点诡异。李总没直接说我，但言谈间透着一股子不耐烦。我是真紧张，手心都出汗了，连话都说不利索。

就在这时，一个尖嘴猴腮的年轻人冲上来："李总，我给您推荐个材料！这款新型防水漆，绝对比您现在用的要好！"

李总根本没看他，直接摆摆手："小李，这事我已经安排好了，不用你们操心。"那样子，活像在看一个烦人的跳蚤。

小李脸一红，还想说什么，就被张经理拉住了。我心里一紧，生怕自己也被骂。幸好，张经理句句都说得滴水不漏，把李总哄得挺高兴。

回去的路上，小李一直盯着我。我装作没看见，径直走自己的路。公司茶水间，小李故意走到我面前："小王，刚才那事儿没把你累着吧？"

我心里咯噔一下，这小子想抢功劳？我慢悠悠喝了口茶："还行，就当去见见世面了。"小李以为我吃瘪，得意洋洋地走了。

第二天，我直接收到了李总的合作意向书！张经理把我叫过去，拍了拍我的肩膀："干得不错啊，小王。"李总那边，他说我是"懂规矩会办事"。

小李这下傻眼了。他找我茬那事儿，本来以为能占点便宜，结果不仅没抢到功劳，反而把自己晾在那儿。后来他偷偷问我怎么做到的，我就把张经理之前教我的话学了个遍，顺便把功劳都推给张经理的关系。

小李这才知道，自己踢到铁板了。从那以后，他在我面前来说废话的时候，就老实多了。